Una explicación directa de cómo Bigbox Corpo genera contactos comerciales nuevos en los 5 países donde operamos: qué es, cómo funciona y por qué cambia las reglas del equipo comercial.
Desarrollamos un sistema de prospección ad hoc que trabaja 24/7: busca empresas que podrían ser clientes de Bigbox Corpo, identifica a la persona que toma las decisiones adentro de cada una, le escribe un mensaje personalizado y se lo envía a su mail.
Cada ejecutivo trabaja sus contactos y cuentas asignadas, y suma a eso prospección propia cuando puede. Es valioso, pero la prospección manual no escala y es difícil de seguir: depende del tiempo y la memoria de cada uno.
El proceso se agrupa en tres fases: sourcing y dedupe (donde se arma la lista de empresas y contactos), personalización (donde se investiga y se escribe el mensaje, con doble revisión humana en el medio), y activación (donde el contacto entra al sistema comercial).
decision vacía, lista para revisión humana.low_personalization.cold-email v2.0.0.estadio_del_lead queda vacío hasta que haya reply.Una regla crítica convierte al pipeline en algo escalable: cómo se distribuyen los leads entre ejecutivos sin pisar relaciones existentes.
Tres reglas en cascada para evitar que dos ejecutivos escriban a dos personas de la misma empresa.
El sourcing corre con cron de lunes a viernes a las 08:00 hora local. Cada día genera cantidad_ejecutivos × 15 contactos pending review. La cantidad se toma de HUBSPOT_ROTATION_{COUNTRY}_EMAILS en .env.
| País | Ejecutivos (incl. CM) | Diario | Semanal (5d) | Mensual (4 sem) |
|---|---|---|---|---|
| Argentina | 5 | 75 | 375 | 1.500 |
| México | 4 | 60 | 300 | 1.200 |
| Perú | 4 | 60 | 300 | 1.200 |
| Uruguay | 3 | 45 | 225 | 900 |
| Chile | 3 | 45 | 225 | 900 |
| Total 5 países | 19 | 285 | 1.425 | 5.700 |
Tres números que resumen por qué este proyecto vale la pena, comparados con cualquier otra forma de generar contactos nuevos.
Hoy, los contactos comerciales nuevos vienen de varios lugares. Todos suman — pero ninguno es predecible ni escalable por sí solo.