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Marketing B2B

Presentaciones

Procesos, sistemas y resultados del equipo de Marketing B2B de Bigbox Corpo. Cada deck explica un proyecto que aporta a uno de los pilares estratégicos del año.

Plan estratégico 2026

Los pilares B2B para 2026

A principios de año nos pusimos cuatro desafíos para encarar todo el año, organizados en dos frentes: traer clientes nuevos y capturar más valor de los actuales. Cada proyecto del equipo se mapea a uno de estos pilares.

Adquisición
1
Desarrollo de canales comerciales complementariosPartnership B2B2C, whitelabel
2
Incrementar ventas del segmento MKTGCiclo de vinculación, sponsorship, generación de oportunidades
Recurrencia
3
Incrementar la Percepción de Valor de clientes actualesMedir entrega de valor, detectar dolores, accionar
4
Programa Upselling TOP 100Cross-sell y nuevas ocasiones de compra
Proyectos del equipo

Explicadores

Pilar 2
Abril 2026
Scraping ICP — Sistema de prospección
Cómo Bigbox Corpo genera contactos comerciales nuevos en los 5 países. Qué es, cómo funciona en 5 pasos y por qué cambia las reglas del equipo comercial.
Pilar 2
Abril 2026
Speed to Lead — Tiempo de respuesta
Cómo medimos el tiempo que tarda el equipo comercial en responder cada lead nuevo. 8 fechas por contacto, dashboard mensual por ejecutivo y país.
Pilar 3
Abril 2026
Encuestas de Satisfacción — Proceso
Explicador del flujo de medición de NPS: 3 fases 100% automáticas, los 3 reportes (semanal, mensual, anual YTD) y cómo se distribuye al equipo comercial.